תיק עבודות

קסם
גלמידי

(אתם יכולים לקרוא לי Magic)
אסטרטגית קריאייטיב · מתמחה בפסיכולוגיה צרכנית

אני לא מנחשת מה יעבוד על הקהל שלכם. אני נכנסת לו לראש. מבינה מה יגרום לו לעצור את הגלילה, לצפות עד הסוף, לזכור את המותג ולפעול. ומזה אני בונה תוכן שלא נעצר בפרזנטציה: תסריט, בריף, הפקה, עד שהוא חי ברשת ומביא תוצאות.

זאת ההבטחה שלי: לא עוד סרטון יפה. קריאייטיב שנבנה מהמחשבות של הקהל, ומזיז אותו לפעולה.

קסם גלמידי
תגללו לסרטונים המלאים עם הסאונד ↓
8שנות ניסיון
100+מותגים ובעלי עסקים
10,000+תסריטים שכתבתי
מאותבריפים ליוצרים ולצוותים
₪8.97 לליד
תבל קמפרס · ממומן · המטרה: לידים

״דרך חדשה לטייל באירופה״

תבל קמפרס - מציעים חבילות של השכרת קרוואן + טיסות לאירופה.

184לידים מסרטון אחד
₪8.97עלות לליד
85%מהלידים רלוונטיים
שורת הקמפיין במנהל המודעות: 184 לידים, 8.97 ₪ לליד
לידים
עלות לליד
מתוך מנהל המודעות

התובנה

״חשבתם על טיול באירופה, אבל לא חשבתם על קרוואן.״

מה עומד מאחורי הקריאייטיב

הקריאייטיב הזה פונה לקהל קר, שלא פגש את תבל קמפרס לפני. קודם כל יש כותרת גדולה ומסננת לאורך כל הסרטון - ״טיולי קרוואנים באירופה״. ושמתי דגש על ההוק, שהוא הלב של הקריאייטיב: ״יש דרך נוספת לטייל באירופה״. היא שוברת את המיתוס של חופשה בנאלית באירופה, שזה בית מלון וטיול בעיר, ומגלה להם עולם חדש.

לאורך כל הסרטון השארתי את היעדים שתבל מציעים, כדי לסנן את מי שמחפש יעדים אחרים ולא רלוונטי למותג. במהלך הסרטון אני מרחיבה על החוויה ועל פירוט החבילה, ושמה דגש על הבידול שלהם לעומת המתחרים.

הוויז׳ואל של הסרטון נועד ללוות את המלל ולתת תחושות לחוויה: איך קמים בבוקר, איך נוהגים, איך מכינים אוכל, איך נחים, איך זה נראה בעיניים. והכול מסרטונים אמיתיים, כדי לחבר לחוויה האותנטית.

המטרה שלי הייתה שכל מי שרואה את הסרטון יגיד לעצמו בלב: ״אני חייב לברר על זה״.

הסרטון מאוד פשוט, אבל יש בו המון המון מחשבה.

ואחר כך

הסרטון הפך לוינר, וסביבו יצרתי בהמשך וריאציות שונות.

עוד סרטונים שיצרתי לתבל קמפרס

פעם ראשונה בקרוואן?
הזמנה מוקדמת
אנחנו לא הכי זולים
חשבתי על משהו שונה
וככה אני עובדת:

לפני שאני כותבת מילה אחת, אני כבר יודעת בדיוק מה הקהל חושב ומרגיש.

אני לא מנחשת מה יעבוד.
אני נכנסת לראש של הקהל, למחשבות שהוא לא אומר בקול, ובונה משם את המשפך הפסיכולוגי.

והנה שלבי העבודה שלי,
לכל סרטון, לכל מודעה ולכל בריף:

  1. 1

    מנתחת את הקהל. באמת.

    מה הוא רוצה, מה המחשבות הנסתרות שלו, מה יגרום לו לחשוב, מה יגרום לתת-המודע שלו לעצור - ואיך הוא יגיב.

  2. 2

    כותבת לו את מה שהוא רוצה לשמוע. וגם את מה שהוא לא.

    משלבת את זה עם הוויז׳ואל ועם המסר, ובונה את המשפך בראש שלו, עוד לפני שהוא יודע שהוא בתוך משפך.

  3. 3

    מייצאת הכול לבריף, או כותבת את התסריט.

    ולא מוותרת על שלושה הוקים. אף פעם.

  4. 4

    מייצרת בעצמי, או מלווה את הצוות שמפיק.

    צילום, עריכה, עבודה עם יוצרי תוכן. אני שם עד שהתוצר נראה כמו שדמיינתי.

  5. 5

    עולה לאוויר. אורגני או ממומן.

    ואז מנתחת את הדאטה.

  6. 6

    וינר הופך לעוד וינר.

    לא וינר? אני עושה עוד ניסויים, עוד טסטים, עד שאני מפצחת.

הצד השני שלי · @kesemgalmidi

מכירים את זאת שצריכה לנתח את הכול? אז זאת אני.

זה מה שאני עושה בעמודים שלי ברשתות:
למה השיווק של השיר החדש של נועה קירל הוא לא פחות מגאוני. למה ג׳ורג׳ קוסטנזה מצחיק. למה הארווי ספקטר משכנע.

לאב סונג · נועה קירל
ג׳ורג׳ קוסטנזה
המיינדסט של הארווי ספקטר
דיסני - זה באמת לילדים?
טיילור סוויפט והסופרבול
המיינדסט של פרנק

אני אובססיבית לדמויות. ולהבנה של למה אנחנו אוהבים דמות, למה אנחנו שונאים אותה, ולמה אנחנו אדישים אליה.

ודמויות הן בדיוק אנחנו. השפה המקצועית תקרא לזה ״אווטאר״, אני אמשיך לקרוא לזה דמות. השריטות שלה, המחשבות הסודיות שלה, המניעים שלה, הם שיכתיבו מה היא תעשה.

בשביל זה למדתי עריכה ספרותית, איך כותבים דמויות, והפכתי למאמנת מנטלית, כדי להבין מה חוסם אנשים מביצוע ואיך אנחנו חושבים.

וככה בדיוק אני חושבת על קריאייטיב: מפצחת את הקהל: מה הוא רוצה, מה מניע אותו, מה המחשבות הנסתרות שלו. משם הוק, תסריט, בריף, ומשם אני מוכרת.

ובסוף? זה עובד.

דברו איתי

רוצים שאכנס לראש של הקהל שלכם?

אני אעשה את המחקר, של קהל היעד ושל המתחרים, אלמד את הדאטה ואייצר את האסטרטגיה:

הכול כדי שהתקציב שלכם יעבוד פי כמה, בהתאם לאיפה שהמותג שלכם נמצא, ולמה שהוא צריך.

קסם גלמידי
אסטרטגית קריאייטיב
אנחנו רוצים לעבוד איתך הכפתור פותח הודעת וואטסאפ אליי · 054-9202100
לעוד סטאדי קייסים - תגללו ↓

הנה עוד ארבעה.
שוק אחר, קהל אחר, זווית אחרת.

המודעה: לעצור את הנשירה ב-7 ימים, למלא את השיער ב-90 יום. לפני ואחרי, קוד קופון grow
טל · קורס דיגיטלי · ממומן · המטרה: רכישות

לא הסתפקתי ב״שיער דליל״.

טל - מוכרת קורס דיגיטלי לנשים עם נשירת שיער: לעצור את הנשירה ולמלא את השיער בחזרה, באופן טבעי.

59רכישות ב-40 יום ממודעה אחת
₪68.94עלות לרכישה
שורת הקמפיין במנהל המודעות: 59 רכישות באתר, 68.94 ₪ לרכישה
רכישות
עלות לרכישה
מתוך מנהל המודעות

מה עומד מאחורי הקריאייטיב

בשוק מאוד תחרותי של פתרונות לנשירת שיער, האישה צריכה לזהות את עצמה. לא הסתפקתי רק בלכתוב ״שיער דליל״, אלא תיארתי את כל הבעיות שיכול להיות שיש לאותה אישה - כל אישה יכולה למצוא את הבעיה שיש לה ולהזדהות. שילבתי תמונת לפני/אחרי עם הסבר מפורט. ובכותרת צעקתי את הפתרון, על ידי הבטחה קונקרטית שמציע הקורס הדיגיטלי.

המודעה פורסמה לקהל רימרקטינג רותח, קהל שכבר דרך כמה וכמה פעמים בדף הנחיתה. המטרה הייתה לתת להן דחיפה לרכישה, ולכן השתמשתי בקוד קופון. דחפתי באמצעות המשפט ״ועכשיו ב-20% הנחה שאסור לך לפספס!״, ובמקום כפתור סטנדרטי של הנעה לפעולה כתבתי ״קוד קופון: grow״, כדי לנעול את ההטבה בראש של האישה.

בטווח של 40 ימים היו 59 רכישות לקורס דרך המודעה הזאת. היא הפכה לוינר, הרצתי עליה עוד ים של וריאציות, ואז הכנסתי אותה גם לקהל קר, והיא הביאה רכישות נוספות.

עוד מודעות סטטיות שהכנתי לטל · כל אחת מהן הפכה לוינר

מודעה: פחות שיער יורד במברשת
וינר
מודעה: הטקס המתיש הזה חייב להיפסק
וינר
מודעה: איך לעצור את הנשירה תוך 7 ימים, לפני ואחרי
וינר
ויקטורי · טיקטוק · אורגני · המטרה: טראפיק

כל סופר מנסה למכור. בטיקטוק של ויקטורי - הפוך.

ויקטורי - רשת סופרמרקטים ארצית. הביאו אותי כדי לייצר טראפיק לויקטורי בטיקטוק.

האסטרטגיה

לא מדברים על הסופר. בכלל.
המטרה היא לייצר סרטונים קומיים שמתאימים לטיקטוק. כאלו שקל לקהל להזדהות איתם, לצחוק מהם ולזכור אותם.

מה עומד מאחורי הקריאייטיב

כל סופר מנסה למכור. הוא דוחף באופן ישיר את המבצעים, ועד כמה הוא יותר טוב מאחרים. האסטרטגיה שיצרתי לטיקטוק של ויקטורי היא הפוכה: אני לא הולכת לומר מילה על הסופר, לא על המבצעים ולא על המוצרים. אלא אייצר סרטונים קומיים, זכירים, מותאמים לטיקטוק, מסיטואציות שכולנו מכירים. הסופר, במקרה הזה, הוא רק הלוקיישן.

ייצרתי מאות סרטונים שמביאים טראפיק, תגובות ותיוגים של חברים, ושומרים על קול הומוריסטי של המותג, שמזוהה איתו.

עוד סרטונים שיצרתי לויקטורי

סיטואציות
עוד פסטה
קרמבו
כיפור
חטיפים
לגור לבד
חנוכה
ראש השנה
על האש בסוכות
הגיע הסתיו
אנבלה · קמפיין השקה · ממומן · המטרה: מכירות

נשים סובלות מספיק. לא צריך לסבול גם בשאיבה.

אנבלה - משאבת הנקה לבישה עם פטנט של מנגנון שמדמה את תנועת הלשון של התינוק. מטרת הקמפיין: להשיק ולמכור משאבה חדשה בשוק.

התובנה

נשים סובלות גם ככה מהיותן נשים. אישה לא צריכה לסבול גם בשאיבה.

מה עומד מאחורי הקריאייטיב

המנגנון הייחודי של אנבלה מאפשר חוויית שאיבה ללא כאב בכלל. ובשוק המשאבות, שהוא רווי והקהל עושה בו את המחקר שלו, היה חשוב לי לשחק על הרגש.

אישה יודעת שהיא סובלת לא מעט כדי להיות אישה: גבות, שפם, טיפולי פנים, לייזר. אז השאלה מגיעה כדי לערער אותה: ״האם גם בשאיבה את צריכה לסבול?״

כי המנגנון של משאבת אנבלה הוא פטנט, והוא הבידול המרכזי בינה לבין שאר המשאבות. הוא מבטיח חוויית שאיבה ללא כאב.

עוד קריאייטיבים שהכנתי לאנבלה

אנבוקסינג
הידעת?
איזו אמא את בוחרת להיות
סטטי

ואחר כך - הרימרקטינג

דווקא הקהל הכי רותח, זה שכבר ראה וצפה, פשוט היה צריך להרגיש ביטחון. אז צילמנו שאלות ותשובות מקצועיות: בדיוק השאלות ששירות הלקוחות מקבל, עשרות כל יום. וזה עשה את העבודה. הרימרקטינג הביא מאות רכישות.

הוק 1
הוק 2
PCM · סיליקונים לאנשי מקצוע · ממומן · המטרה: לידים

במכירת סיליקונים לקבלנים, אני לא רוצה לדבר על המוצר - אלא על הכבוד המקצועי שלהם.

PCM - חברה ותיקה ומוכרת לחומרי בנייה וגמר לאנשי מקצוע. מוצר הדגל: סיליקונים.

מה עומד מאחורי הקריאייטיב

הקהל: קבלנים ואנשי מקצוע.
המטרה: לידים רלוונטיים ומכירה של סיליקונים ומוצרי עבודה שוטפת.
הבעיה העיקרית: קריאייטיבים שנשחקים מהר מאוד, דווקא סביב הסיליקונים, מוצר הדגל של החברה.

יצרתי סרטון ובחרתי לפנות לכבוד ולאגו של אנשי המקצוע, ולקרוא להם ״אתם לא מספיק מקצועיים״ אם אתם בוחרים בסיליקון זול ולא איכותי. בעצם הפניתי את האשמה על עבודה לא טובה אליהם. כי הם אוהבים להאשים את הלקוח.

הדגשתי, בלי לומר במפורש, שהסיליקונים של PCM הם הכי טובים בשוק, ודווקא בחירה בסיליקונים האלו תהפוך אותם לבעלי מקצוע הרבה יותר טובים.

חשוב לי להדגיש: מדובר בקמפיין רץ שמכיל עשרות מודעות, וזו מודעה שמעבירה את המסר הפוך על הפוך.

התגובה של הלקוח

הודעת וואטסאפ מהלקוח: הקמפיינים עם המודעות החדשות טיל. נכנסו לו ים לידים גם בזול וגם איכותיים ממש

עוד סרטונים ל-PCM · פורמטים ומסרים שונים · כולם וינרים

450 חנויות · מוכר
וויס אובר מכירתי
Big Wipes · הדגמה
Rhino Guard · וויס אובר
מה אומרים אחרי שעובדים איתי

על התהליך, על הדיוק, ועל התוצאות.

המלצה: קסם נמצאת ברמה אחרת מעבר למצוינות. משקיעה בכל פרט, מדייקת ומדקדקת, ממקדת את האדם שמולה ומצליחה לזקק את המסרתודה קסם, שמחה על הזכות לעבוד איתך, על הסבלנות והאמפתיה
קוסמת שלי - תודה על הדחיפה, על הקידום והמאמץ. איך את תמיד חושבת על הפרטים הקטניםאופן הצילום שלך, ההדרכה שלך, ההכוונה מה לומר - באמת שאת אלופה
זכיתי בך לגמרי, את גאונה. מהפרויקט הספציפי, מהעבודה השותפת, מהמענה המהיר, מהלמידה

רוצים שאכנס לראש
של הקהל שלכם?

קסם גלמידי · אסטרטגית קריאייטיב

אנחנו רוצים לעבוד איתך הכפתור פותח הודעת וואטסאפ אליי · 054-9202100